創(chuàng)業(yè)者融資的過程中，和投資人見面是很正常的事情，而且也是創(chuàng)業(yè)者們所期待的。畢竟不是每一位創(chuàng)業(yè)者都那么有幸運(yùn)和真正的投資人見面。所以當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的面前的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要做的就是做好一切準(zhǔn)備去珍惜來之不易的會(huì)面。那么，創(chuàng)業(yè)者跟投資人見面要注意什么?
首先，第一印象至關(guān)重要。在投資人與創(chuàng)業(yè)者的洽談中，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)在投資人的面前時(shí)，如衣著整齊、精神清爽，會(huì)給投資人留下一個(gè)不錯(cuò)的印象。投資人會(huì)判斷創(chuàng)業(yè)者是否擁有與這個(gè)項(xiàng)目相稱的氣質(zhì)，是否真正的熱愛這個(gè)項(xiàng)目，真正熱愛項(xiàng)目的人在講述項(xiàng)目時(shí)是胸有成竹，甚至說雙眼放光的。很多創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)投資人時(shí)過于緊張，甚至講話結(jié)巴，這樣投資人會(huì)懷疑創(chuàng)業(yè)者的心理承受能力以及以往閱歷。
其次，創(chuàng)業(yè)者用一句話介紹項(xiàng)目。在洽談時(shí)，創(chuàng)業(yè)者在開始話題時(shí)用一句話介紹項(xiàng)目，讓投資人能迅速獲取到他們關(guān)心的信息，提高溝通效率，出色的總結(jié)會(huì)在投資人心目中給創(chuàng)業(yè)者適當(dāng)?shù)募臃帧?/p>
再者，清晰的邏輯以及較高的情商。創(chuàng)業(yè)者在和投資人談項(xiàng)目時(shí)，要保持自身邏輯清晰，對(duì)項(xiàng)目充分了解，讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者有把握完成這個(gè)項(xiàng)目，并給雙方帶來盈利。創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是在處理好與身邊以及行業(yè)內(nèi)人士的關(guān)系，即高情商，投資人會(huì)考慮投資后與創(chuàng)業(yè)者的溝通能否流暢，創(chuàng)業(yè)者是否能處理好與員工、消費(fèi)者關(guān)系，隨著企業(yè)的發(fā)展，還會(huì)面臨公關(guān)、商務(wù)合作等，所以創(chuàng)業(yè)者的人際交往能力以及情商得高。
最后，熟知整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)走向。投資人在約談項(xiàng)目前會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)進(jìn)行了解，很多投資人對(duì)整個(gè)行業(yè)是有把握的，甚至想到過創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目的商業(yè)模式并且對(duì)此進(jìn)行初步判斷，創(chuàng)業(yè)者此時(shí)就要清楚的了解整個(gè)行業(yè)走向，與投資人產(chǎn)生共鳴，如果沒有便引導(dǎo)其產(chǎn)生共鳴。
當(dāng)然，在與投資人見面之前要做好一些準(zhǔn)備，如下：
首先，見面聊什么。和VC見面有不成文的細(xì)節(jié)，第一個(gè)細(xì)節(jié)，比如跟任何投資人見面的時(shí)候建議把一份BP先發(fā)給他，無論以什么方式發(fā)給他，而且最好不要提前一個(gè)小時(shí)，如果提前兩天是最好的，通常投資人每天收到的BP有十幾上百份，對(duì)他來說如果不能提前讓他注意到，沒有看過BP跟你聊，也覺得不夠尊重。
其次，見面地點(diǎn)，選擇在相對(duì)安靜的地方，創(chuàng)業(yè)大街是相對(duì)聚集的地方，3W咖啡很吵的時(shí)候就不建議大家聊天，大聲說話很累，耐心就低，成就就低。
第三，喝茶倒水。有些人會(huì)花很多時(shí)間在這上，一般建議大家非常簡(jiǎn)單一小杯的白水就可以了，不要讓大家多喝水，會(huì)上廁所比較多，會(huì)想早點(diǎn)結(jié)束會(huì)，效果會(huì)差。
第四，介紹項(xiàng)目，先從介紹自己開始，無論自己有沒有什么牛背景，總歸做創(chuàng)業(yè)是有一份自己的初心，初心講清楚，這樣容易先拉進(jìn)去，開始跟大家談行業(yè)，這樣的話就拉遠(yuǎn)了具體，很多是投資人之前聽過，個(gè)人背景是獨(dú)一無二的，這是他關(guān)心的。
第五，千萬不要長(zhǎng)篇大論，我們一直相信很多事情是一句話就能說清楚的，如果現(xiàn)在想跟別人一句話說不清楚，我相信你對(duì)這個(gè)事情理解不夠，或者投資人會(huì)覺得你對(duì)事情理解不夠。
第六，簽署協(xié)議，不如明確節(jié)點(diǎn)，協(xié)議本身是一張紙，還不如跟投資人明確好什么節(jié)點(diǎn)，什么時(shí)候做，做多久，從他投資的公司反向做研究。
不管是見面時(shí)注意的還是見面前需要注意的，都是創(chuàng)業(yè)者們不可忽略的，因?yàn)闆]有投資人不喜歡有準(zhǔn)備的人。往往一些細(xì)節(jié)問題就能夠決定投資人是否會(huì)給你投錢，所以一定要重視起來。