女孩，向前一步。“她力量”正在各個(gè)行業(yè)崛起。

　　管理咨詢公司埃森哲數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)女性的消費(fèi)力已達(dá)年10萬(wàn)億元人民幣的規(guī)模，相當(dāng)于德國(guó)、法國(guó)和英國(guó)零售市場(chǎng)的總和;而在龐大的“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)背后，更多女性創(chuàng)業(yè)者活躍在不同的賽道，在電商與科技領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)女性創(chuàng)業(yè)者的比例已經(jīng)超過(guò)四成，在全球位列前茅。

　　在供需兩端女性力量的發(fā)展，加之互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的推波助瀾，消弭了性別鴻溝。越來(lái)越多的女性在充滿競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)世界找到了自己的生存空間，她們不被“社會(huì)時(shí)鐘”所困，不被婚戀生育所限，用自由而大膽的姿態(tài)，活成了照亮行業(yè)前路的一束光。

　　尤其是近年來(lái)跨境電商紅利釋放，許多女性投身其中，為行業(yè)帶來(lái)了一股鮮活的力量。

　　今天正值第113個(gè)“三八”國(guó)際婦女節(jié)，我國(guó)第100個(gè)婦女節(jié)，這三位跨境電商女性創(chuàng)業(yè)者的故事，讓我們看到“她時(shí)代”的無(wú)限可能。

　　01 95后女老板帶著00后創(chuàng)業(yè)，奮斗兩年成交額超2000萬(wàn)

　　李潔慧Carey 跨境電商新秀 從業(yè)：2年

　　公司創(chuàng)立兩年，員工上百人，老板是95后、70%的員工是00后，2022年?duì)I收超2000萬(wàn)元——這是25歲的李潔慧和她的“開心就好”品牌，連品牌名都有著Z世代特有的個(gè)性。

　　入駐Lazada 4個(gè)月，“開心就好”就從一個(gè)新賣家一躍成長(zhǎng)為平臺(tái)榜上有名的“黑馬”。李潔慧的故事正印證了：在不論資排輩的跨境電商圈里，新手后浪也能快速進(jìn)階成行業(yè)達(dá)人。

　　在Lazada平臺(tái)的小二看來(lái)，她的團(tuán)隊(duì)雖然年輕，但嗅覺(jué)敏銳、十分果斷、執(zhí)行力*。他們特別有“網(wǎng)紅店”的思維，絕不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)給店鋪增量引流的機(jī)會(huì)，活動(dòng)貨品規(guī)劃永遠(yuǎn)“提前兩步”。

　　這恐怕與創(chuàng)始人李潔慧的性格有關(guān)。“讀書期間的副業(yè)，機(jī)緣巧合成了一門賺錢生意。”2020年，由于疫情影響，在香港理工大學(xué)讀研的李潔慧只能通過(guò)網(wǎng)課來(lái)完成課業(yè)。網(wǎng)課之余，她抱著嘗試的心態(tài)，建立了一個(gè)主營(yíng)珠寶飾品的獨(dú)立站，以中國(guó)的香港、澳門和臺(tái)灣三地市場(chǎng)為目標(biāo)。

　　出乎她意料的是，價(jià)廉物美的人造寶石類飾品很受歡迎，在臉書(Facebook)上做引流后，訂單源源不斷。“相比海外工廠幾千美元一克拉的價(jià)格，中國(guó)工廠貨源價(jià)格低數(shù)倍且貨源龐大，這是一個(gè)可以跑通的商業(yè)模型。”

　　嗅到商機(jī)，李潔慧覺(jué)得事不宜遲。這一年10月，還沒(méi)畢業(yè)的李潔慧花6萬(wàn)元在深圳龍華盤下了一間50平方米的小辦公室，開始創(chuàng)業(yè)。沒(méi)想到，僅一周時(shí)間站點(diǎn)銷售就達(dá)到了18萬(wàn)元。“當(dāng)時(shí)我還在念書，這筆錢對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是巨款了。”

　　之后的生意一路增長(zhǎng)，她和她的團(tuán)隊(duì)在2021年8月獲得了天使投資人的*輪融資，品牌名升級(jí)為更具跨境出海意味的“歐深維爾”(Ocean Whale)。拿到融資后，歐深維爾的目標(biāo)客群從原來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)大到全球，2021年底入駐Lazada打開東南亞市場(chǎng)。在Lazada，李潔慧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以閃電般的速度完成了新店裝修、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，并快速跟進(jìn)平臺(tái)活動(dòng)，*個(gè)月就實(shí)現(xiàn)從0單到千單，并連續(xù)三個(gè)月訂單增長(zhǎng)超300%，短短4個(gè)月就成了單站點(diǎn)名列前茅的賣家。

　　*份工作就“當(dāng)老板”，這個(gè)25歲女生“不拘一格招人才”，招聘沒(méi)有學(xué)歷、技術(shù)等限制，看中的就是初生牛犢不怕虎的拼勁和想象力。因?yàn)樵诶顫嵒劭磥?lái)，跨境電商是Z世代也可以稱霸的主場(chǎng)，這是一個(gè)不設(shè)限的舞臺(tái)，即使初出茅廬也有機(jī)會(huì)脫穎而出。

　　“當(dāng)你對(duì)一個(gè)細(xì)分類目有嗅覺(jué)，創(chuàng)業(yè)就像是水到渠成。目前在公司00后成員占比已經(jīng)超過(guò)了70%，我想讓更多年輕人感受到跨境電商給他們帶來(lái)的彎道超車的機(jī)會(huì)。”她說(shuō)。

　　02 “不服氣”的85后女海歸，要把中國(guó)飾品賣到全球100個(gè)國(guó)家

　　傅婷Grace 地產(chǎn)金融轉(zhuǎn)型跨境電商 從業(yè)：3年+

　　曾在美國(guó)工作生活了12年的杭州女生傅婷，其實(shí)早就結(jié)下了與跨境電商的機(jī)緣。

　　曾從事商業(yè)地產(chǎn)投資的她，2018年初在紐約機(jī)場(chǎng)附近買下了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。讓她意外的是，半年間就被搶租一空，其中90%的租戶是來(lái)自中國(guó)的跨境賣家。這讓她隱隱感受到，這個(gè)行業(yè)潛藏著巨大的機(jī)會(huì)。“那時(shí)我就開始留心跨境電商。”傅婷說(shuō)。

　　2019年底，因?yàn)楦赣H突然重病身故，作為獨(dú)生女的傅婷回到闊別已久的家鄉(xiāng)，決定留在國(guó)內(nèi)發(fā)展。她的老朋友里不乏扎根浙江為國(guó)際大牌代工的“廠二代”。一次走訪，成了她邁入跨境電商行業(yè)的契機(jī)：在朋友的工廠，她發(fā)現(xiàn)不少中國(guó)制造的產(chǎn)品只是貼上了洋logo，價(jià)格就能翻上好幾倍。然而當(dāng)商標(biāo)撕下，“Made in China”在許多外國(guó)人眼里仍是廉價(jià)低質(zhì)的代名詞。

　　“我感到心痛憤怒，也很不服氣。為什么中國(guó)制造要面對(duì)這樣的偏見?我們?yōu)槭裁床荒芤劳兄袊?guó)供給，自己塑造一個(gè)全球化的品牌?”果敢的她立刻行動(dòng)，背靠浙江工廠，結(jié)合海外學(xué)到的珠寶設(shè)計(jì)知識(shí)，建立配飾品牌“Her Lab”，瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，要將“中國(guó)力量”發(fā)揚(yáng)光大。

　　Her Lab成長(zhǎng)迅速，不僅在多個(gè)跨境電商平臺(tái)迎來(lái)突破，2022年6月入駐Lazada后，上線首月即實(shí)現(xiàn)銷售額10倍增長(zhǎng)，品牌在東南亞尤其火爆。近6個(gè)月來(lái)，每月成交額環(huán)比都達(dá)到了510%以上。目前，產(chǎn)品已經(jīng)賣到了全球31個(gè)國(guó)家。每天閱讀來(lái)自不同國(guó)家顧客的好評(píng)，是傅婷創(chuàng)業(yè)路上最開心的時(shí)刻。

　　在Her Lab店鋪，傅婷還上線了多款富有中國(guó)元素的配飾，如生肖兔吊墜、國(guó)風(fēng)耳墜等，希望通過(guò)產(chǎn)品將中國(guó)文化的影響力帶到全世界。

　　“下一步，我們計(jì)劃將產(chǎn)品銷售到全球100個(gè)國(guó)家，一磚一瓦地將品牌搭建起來(lái)。希望有一天，‘Made in China’不再是廉價(jià)低質(zhì)的代表，而是有設(shè)計(jì)感和高性價(jià)比產(chǎn)品的代名詞。”她說(shuō)。

　　“女性在生活中的角色是很多元的，一件配飾就可以改變風(fēng)格造型。Her Lab希望啟迪更多女性，敢于實(shí)驗(yàn)、尋找更多面的自己。”傅婷這樣詮釋品牌的寓意，而這亦如她對(duì)自己的期許，在人生路上大膽轉(zhuǎn)變、堅(jiān)定地將初心付諸行動(dòng)。

　　在新的人生征途上，傅婷懷著對(duì)中國(guó)制造的自信心，運(yùn)用跨境電商擁抱全球市場(chǎng)，用自己的熱忱，澆灌出一個(gè)面向全球的中國(guó)配飾品牌。

　　03 工作治好了“產(chǎn)后抑郁”，職場(chǎng)媽媽一年成為“業(yè)績(jī)王”

　　許蕓蕓Amy 資深跨境電商人 從業(yè)：10年

　　在跨境電商行業(yè)，90后的許蕓蕓是一個(gè)敢打敢拼的“老將”。

　　10年前，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的她，懷著對(duì)跨境電商的憧憬和熱愛，來(lái)到“全球小商品批發(fā)重鎮(zhèn)”浙江義烏打拼。為掌握實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧，初出茅廬的她與兩三個(gè)同學(xué)，不計(jì)薪資和付出地跟著學(xué)長(zhǎng)一起在跨境平臺(tái)上開店賣貨、積累行業(yè)資源。

　　一年多后，許蕓蕓回到老家安徽合肥，加入了本地一家跨境電商創(chuàng)業(yè)公司。伴隨著行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代紅利，公司抓住風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的翻倍增長(zhǎng)。與公司一起成長(zhǎng)的許蕓蕓，也憑借出色的工作能力，晉升為運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)。

　　2019年，在職場(chǎng)中獨(dú)當(dāng)一面的她，在家庭中的身份也迎來(lái)了升級(jí)——她成為了一位母親。

　　“小棉襖”的出生讓她感受到了初為人母的自豪。但是，習(xí)慣了在工作中高度投入的她，回歸家庭后，卻被突如其來(lái)的“產(chǎn)后抑郁”包圍了：因生產(chǎn)變化的身材，讓她失去了購(gòu)新衣的樂(lè)趣;長(zhǎng)時(shí)間的離崗，讓她害怕與團(tuán)隊(duì)脫節(jié)，甚至懷疑起自己的能力，對(duì)未來(lái)倍感焦慮……

　　為了給自己一個(gè)暫時(shí)脫離“母親”身份的空間，產(chǎn)后3個(gè)月，她就提前返回職場(chǎng)，重新開始了奮斗路。好在理解她的老公和婆婆，給予了她*的支持。一家人在公司附近租了新房，為許蕓蕓哺育寶寶和上班提供便利。

　　“工作時(shí)，我可以完全地釋放自我，因?yàn)榭缇畴娚桃恢笔俏宜鶡釔鄣模鱿矚g的事更能找回自我認(rèn)同感。”許蕓蕓說(shuō)。

　　返崗后，調(diào)整心態(tài)、專注工作的許蕓蕓業(yè)績(jī)逐漸有了起色。她從零開始在Lazada搭建的一個(gè)家居品牌店鋪，2021年銷售額沖到行業(yè)前茅，在雙11前后創(chuàng)下了100多萬(wàn)元的月銷紀(jì)錄，個(gè)人業(yè)績(jī)排名公司前三。

　　更重要的是，這份工作也“治”好了她的心理焦慮。現(xiàn)在的她，可以很從容地應(yīng)對(duì)家庭與工作的雙重身份，甚至有閑暇時(shí)間，練練瑜伽、計(jì)劃與老公的二人旅行。

　　“我希望將自己的力量傳達(dá)給女兒，堅(jiān)定地做自己，去深耕自己喜歡且擅長(zhǎng)的事情。”她說(shuō)。現(xiàn)在4歲的女兒乖巧懂事，每天都會(huì)在家門口迎接?jì)寢屜掳啵且彩窃S蕓蕓倍感幸福的時(shí)刻。

　　許蕓蕓所在的跨境電商公司，女性的比例占到了90%。公司的業(yè)務(wù)主要在時(shí)尚、母嬰等行業(yè)，女性對(duì)此更有體感和洞察，這讓公司更傾向于招聘女性作為團(tuán)隊(duì)人選。“跨境電商領(lǐng)域，性別不是職業(yè)壁壘，專業(yè)度、能力才是。”徐蕓蕓說(shuō)。

　　可以想象，在這個(gè)女性可以充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的行業(yè)里，還有很多“職場(chǎng)媽媽”像許蕓蕓一樣，用專業(yè)和洞察力闖出一片天。

　　04 結(jié)語(yǔ)：

　　“她時(shí)代”下，女性不僅是“她經(jīng)濟(jì)”中的消費(fèi)者，更是“她經(jīng)濟(jì)”的創(chuàng)造者。“她力量”的崛起，鼓舞著這個(gè)大時(shí)代里更多具有現(xiàn)代意識(shí)的女性加入這一行列，成為推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與商業(yè)世界向前發(fā)展的強(qiáng)大力量。